SAS - Leisure 200709/25

Lansering nye leisure destinasjoner

Strategi (bakgrunn)
Høsten 2007 skulle SAS lansere 11 nye destinasjoner for sommerprogrammet 2008.

Det ble tidlig besluttet at vi skulle ha en god introduksjonspris. Noen ganger er et tilbud så godt at man ikke trenger å gjøre mange grep for å sikre høy synlighet. I dette tilfellet med et meget gunstig pristilbud til spennende destinasjoner så handlet det om å få en høy innledende synlighet.

Læring over tid har gitt oss en god innsikt om hvilken respons vi kan forventet og hvordan kampanjen dekningsmessig må bygges opp for skape en god kampanjeeffekt.

Dette resulterte i et tydelig kreativt uttrykk fra Dinamo og en enkel frontloadet kampanjeplan som sammen leverte usedvanlig gode og kostnadseffektive resultater.

Idè/løsning
Vi valgte en enkel kombinasjon av tradisjonelle kanaler. Noen utvalgte riks- og regionsaviser, internett samt utvalgte markedsplasser fra JcDecaux og Clear Channel i Oslo sentrum. Løsningene var tilpasset den enkelte kanals premisser.

MediaCom er det mediebyrået som først etablerte en Internettavdeling og har landets tyngste annonsører på nett. SAS er en stor nettannonsør og har vært kunde lenge i MediaCom. Gjennom dette samarbeidet har vi samlet læring på hva som lever til salg i SAS nettbutikk. Denne innsikten har vi tatt med oss inn i planleggingen av Internettdelen av Leisure-kampanjen.

Effekt
Print annonsene hadde en effektivitet på 89% og en enda høyere i kjernemålgruppen til SAS. Budskapsforståelsen var svært høy budskapsforståelse og med lite overføring til konkurrentene.

Internettannonsene fikk høy reklameoppmerksomhet og var meget kostnadseffektive.

Kampanjen totalt sett hadde en positiv effekt for merkevaren SAS, spesielt blant kjernemålgruppen.

"Vi nådde salgsmålene i løpet av 10 dager " Nina Bråthen, Markedsdirektør i SAS